Presviedčanie a rétorická definícia

Slovník gramatických a rétorických pojmov

Ľudia takmer vždy dospejú k svojmu presvedčeniu nie na základe dôkazov, ale na základe toho, čo považujú za príťažlivé“ (Blaise Pascal, O umení presviedčania , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

Presviedčanie je použitie odvolávania sa na dôvody, hodnoty, presvedčenia a emócie s cieľom presvedčiť poslucháča alebo čitateľa, aby myslel alebo konal určitým spôsobom. prídavné meno: presvedčivé . definoval Aristoteles rétorika ako „schopnosť objaviť dostupné prostriedky presviedčania“ v každom z troch druhov oratórium : deliberatívny , súdne , a epideiktický .

Presvedčujúce techniky písania

• 30 tém pre presvedčivú esej alebo prejav
• 40 Témy písania: Argumentácia a presviedčanie
• Ospravedlnenie
• Príťažlivosť
• Argumentovať
• Umelecké dôkazy a Neumelecké dôkazy
• Umenie presviedčania od Johna Quincyho Adamsa
• Zaujatosť potvrdenia
• Definície rétoriky
• vzrušenie
• Nabádanie
• Hortatívny diskurz
• Identifikácia
• Kairos
• Logický dôkaz
• Motivovaná sekvencia
• Pátos a presviedčanie: Platnosť emocionálnych apelov
• Fronesis
• Propaganda
• Návrh
• Rétorický ťah
• Rogeriánsky argument
• Spin

• Ospravedlnenie
• Príťažlivosť
• Argumentovať
• Umelecké dôkazy a Neumelecké dôkazy
• Umenie presviedčania od Johna Quincyho Adamsa
• Zaujatosť potvrdenia
• Definície rétoriky
• vzrušenie
• Nabádanie
• Hortatívny diskurz
• Ako napísať účinnú reklamu, Ulysses G. Manning
• Identifikácia
• Kairos
• Logický dôkaz
• Motivovaná sekvencia
• Pátos a presviedčanie: Platnosť emocionálnych apelov
• Fronesis
• Propaganda
• Návrh
• Rétorický ťah
• Rogeriánsky argument
• Spin

Etymológia
Z latinčiny „presvedčiť“

Umenie literárneho presvedčenia

• 'Postava [ étos ] možno takmer nazvať najúčinnejším prostriedkom presviedčanie .'
  (Aristoteles, Rétorika )
• „Ústne podanie má za cieľ presviedčanie a aby poslucháč uveril, že sa obrátil. Len málo ľudí je schopných presvedčiť sa; väčšina sa nechá presvedčiť.“
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• „Na účely presviedčanie umenie hovoriť úplne závisí od troch vecí: dôkaz našich obvinení, získanie priazne našich poslucháčov a prebudenie ich citov k akémukoľvek impulzu, ktorý si náš prípad môže vyžadovať.“ (Cicero, Autor: Oratore )
• 'Na svete nie je nič ako a presvedčivé reč na popletenie mentálneho aparátu a rozvrátenie presvedčení a skazenie emócií an publikum necvičili v trikoch a ilúziách oratória.“ (Mark Twain, 'Muž, ktorý skazil Hadleyburg.' Harper's Monthly , december 1899)
• 'Ten, kto chce presvedčiť mal by dať svoju dôveru nie v právo argument , ale správnym slovom. Sila zvuku bola vždy väčšia ako sila zmyslu.“ (Joseph Conrad, 'Známa predslov.' Súborné diela Josepha Conrada )
• 'Najlepší spôsob presvedčiť ľudia sú s tvojimi ušami počúvanie k nim.“ (pripísané Deanovi Ruskovi)

Presvedčovací proces

• 'Keď sa o to pokúsime presvedčiť , používame argumenty, obrázky a emócie, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou oslovia konkrétne publikum pred nami. Rečníci ktorí učia umenie presviedčania, vždy inštruovali svojich študentov, aby sa k rôznym publikám správali odlišne, aby študovali ich charakteristické a zvláštne záväzky, pocity a presvedčenia.“ (Bryan Garsten, Záchranné presviedčanie: Obrana rétoriky a úsudku . Harvard University Press, 2006)
• „Všetci Jazyk možno v istom zmysle považovať za presvedčivé (porovnaj napr. Miller 1980). V tomto kontexte však obmedzujeme definíciu presviedčania na všetko jazykové správanie, ktoré sa pokúša buď zmeniť myslenie alebo správanie publika, alebo posilniť jeho presvedčenie, ak už publikum súhlasí. K procesu presviedčania však prispieva aj publikum – viditeľné a neviditeľné, skutočné a naznačené, účastníci rozhovoru a diváci. (Tuija Virtanen a Helena Halmari, „Presvedčovanie naprieč žánrami: Nové perspektívy“. Presviedčanie naprieč žánrami: Lingvistický prístup . John Benjamins, 2005)

• „Technológia urobila z publika prominentnú črtu v presvedčovací proces . Diváci zohrávajú aktívnu úlohu pri spoluvytváraní významu. Presviedčatelia používajú analýzu publika, aby pochopili svoje publikum a prispôsobili svoje posolstvá. Technológia zároveň umožňuje publiku obchádzať posolstvá presviedčateľov a komunikovať priamo s ostatnými členmi publika. Skrátka, publikum pre dnešné médiá je potenciálne veľké, anonymné a dokáže obísť presvedčivé posolstvá producentov.“ (Timothy A. Borchers, Presviedčanie mediálneho veku , 3. vyd. Waveland Press, 2013)

Presviedčanie v reklame

• 'Skutočný presviedčateľov sú naše chute, naše obavy a predovšetkým naša márnivosť. Šikovný propagandista týchto vnútorných presviedčateľov podnecuje a koučuje.“ (pripísané Ericovi Hofferovi)
• 'Ak sa snažíš presvedčiť aby ľudia niečo urobili alebo si niečo kúpili, zdá sa mi, že by ste mali používať ich jazyk, jazyk, ktorý používajú každý deň, jazyk, v ktorom myslia. Snažíme sa písať v ľudový jazyk .' (David Ogilvy, Spoveď reklamného muža , 1963)
• Kampaň V&V NoCoat . . . urobili to, čo majú robiť všetky reklamy: vyvolali úzkosť, ktorú možno odstrániť nákupom. (David Foster Wallace, Nekonečné Je . Little Brown, 1996)

Presviedčanie vo vláde

• „V republikánskom národe, ktorého občania sa majú riadiť rozumom a presviedčanie a nie silou, umenie uvažovania sa stáva prvoradým významom.“ (Thomas Jefferson, 1824. Citoval James L. Golden a Alan L. Golden v r. Thomas Jefferson a rétorika cnosti . Rowman & Littlefield, 2002)

• „Muži sa neriadia spravodlivosťou, ale zákonom resp presviedčanie . Keď sa odmietnu riadiť zákonom alebo presviedčaním, musia sa riadiť silou alebo podvodom, alebo oboje.“ (Lord Summerhays v Misaliancia George Bernard Shaw, 1910)

Ľahšia stránka presviedčania

• 'Muž vo Phoenixe zavolá svojmu synovi do New Yorku deň pred Dňom vďakyvzdania a hovorí: 'Nerád ti kazím deň, ale musím ti povedať, že sa s tvojou matkou rozvádzame; štyridsaťpäť rokov biedy je dosť.“

''Pop, o čom to hovoríš?' kričí syn.

''Už nemôžeme vydržať pohľad na seba,' hovorí starý muž. 'Je nám zle jeden z druhého a už ma nebaví o tom hovoriť, tak zavolaj svojej sestre do Chicaga a povedz jej to.'

Frantic, syn zavolá sestre, ktorá vybuchne do telefónu. „Sakra, že sa rozvádzajú,“ kričí. 'Ja sa o to postarám.'

Okamžite zavolá Phoenixovi a kričí na svojho otca: „NErozvádzaš sa. Nerob ani jednu vec, kým sa tam nedostanem. Volám späť bratovi a zajtra tam budeme obaja. Dovtedy nič nerob, POČUJEŠ? a zavesí.

Starý muž zloží telefón a obráti sa k manželke. 'Dobre,' hovorí, 'prichádzajú na Deň vďakyvzdania a platia si vlastným spôsobom.'
(Charles Smith, Jednoducho vtipné . RoseDog Books, 2012)

Výslovnosť: pur-ZWAY-shun