Čo je to odvolanie v rétorike?

„Akt nahradenia novej pozície hodnoty za očividnejšiu funguje ako metafora. . . . Namiesto toho, aby sme povedali: „Produkt Z podporuje zdravie zubov“, môžeme povedať: „Produkt Z vám dáva sexepíl.“ (M. Jimmie Killingsworth, Appeals in Modern Rhetoric: An Ordinary-Language Approach. Southern Illinois University Press, 2005) . Simon Ritzmann / Getty Images

In klasická rétorika , jeden z troch hlavných presvedčivé stratégie, ako ich definoval Aristoteles vo svojom Rétorika : apel na logiku ( logá ), apel na emócie ( pátos ) a príťažlivosť pre charakter (alebo vnímaný charakter) hovoriaceho ( étos ). Tiež sa nazýva a rétorický apel .

Všeobecnejšie povedané, odvolanie môže byť akákoľvek presvedčivá stratégia, najmä stratégia zameraná na emócie, zmysel pre humor alebo milované presvedčenia publikum .

Etymológia

Z latinčiny odvolať sa , 'prosiť'

Príklady a postrehy

• ' Odvolania nie sú rovnaké ako bludy , ktoré sú jednoducho chybnými úvahami, ktoré možno úmyselne použiť na oklamanie. Odvolania môžu byť súčasťou rozumného argumentačného prípadu. Možnosť zneužitia je však prítomná vo všetkých odvolaniach. . .. Dve z najbežnejších apelov sú tie, ktoré sa odvolávajú na emócie a tie na autoritu.“ (James A. Herrick, Argumentácia: Pochopenie a formovanie argumentov . Strata, 2007)
• „Zástancovia kapitalizmu sú na to veľmi vhodní príťažlivosť k posvätným princípom slobody, ktoré sú stelesnené v jednom maximálne : Šťastný nesmie byť zdržanlivý vo vykonávaní tyranie nad nešťastníkom.“ (Bertrand Russell, 'Sloboda v spoločnosti.' Skeptické eseje , 1928)

Výzva k strachu

'Strach odvolania sú jedným z najbežnejších presvedčovacích prostriedkov, s ktorými sa dnes spotrebitelia stretávajú. Na triednej prednáške na našej univerzite produktový manažér telekomunikačného gigantu uznal, že jednou z najbežnejších predajných techník firmy je použitie strachu, neistoty a pochybností – známe aj ako FUD . . .. Používanie taktiky FUD môže byť tiež súčasťou propaganda kampane, v ktorých sa vyzývajú ľudí, aby podporili rôzne veci, ako napríklad povedať nie drogám alebo fajčeniu.“ (Charles U. Larson, Presviedčanie: Recepcia a zodpovednosť . Cengage, 2009)

Sexappeal v reklame

„[L]Poďme sa rýchlo pozrieť texty že práca - alebo zlyhanie práce - pomocou relatívne jednoduchého odvolania . Najlepšie príklady pochádzajú z reklamy....

„Reklamná kampaň na určitú zubnú pastu... sľubovala, že tento produkt zvýši „sexuálny príťažlivosť“ kupujúcich.

„Štruktúra tohto odvolania je veľmi jednoduchá a jasná, ale smer odvolania nie je jednoduchý. Autorskú pozíciu zaujíma spoločnosť vyrábajúca zubné pasty; televízny divák, publikum pozíciu. Spoločnosť má na predaj zubnú pastu; diváci sa potrebujú starať o svoje zuby, no stoja pred mnohými voľbami, ktorú značku si kúpiť... Produkt Z sa rozhodne obísť celý zdravotný problém. Vytvára apel na úplne inú hodnotovú pozíciu: sex.

„Je fér sa pýtať, či má zubná pasta vôbec niečo spoločné so sexom. Na jednej strane sa sotva zdá sexi myslieť na čistenie jedla medzi zubami a vyleštenie zubného povlaku a škvŕn od kávy. Na druhej strane sladký dych a lesklé zuby sa tradične spájajú s fyzickou krásou (aspoň v euroamerickej kultúre).Lesklé a zdravé zuby tiež naznačujú mladosť a prosperitu.

„Aby sme (doslova) využili tieto asociácie, reklamy na zubnú pastu zobrazujú krásnych, mladých, prosperujúcich mužov a ženy, ktorých lesklé zuby sú stredobodom mojej televíznej obrazovky. Pozerám sa na nich, bez najmenších pochýb o tom, že títo ľudia majú sexepíl.

„Akt nahradenia novej pozície hodnoty za očividnejšiu funguje ako a metafora ... Namiesto toho, aby sme povedali: 'Produkt Z podporuje zdravie zubov', môžeme povedať: 'Produkt Z vám dáva sexepíl.''
(M. Jimmie Killingsworth, Apely v modernej rétorike: prístup v bežnom jazyku . Southern Illinois University Press, 2005)