Étos, logá, pátos presviedčania

ThitareeSarmkasat / Getty Images

Možno vás prekvapí, že veľa z vášho života pozostáva z konštrukcií argumentov. Ak sa niekedy obrátite na svojich rodičov – napríklad s cieľom predĺžiť zákaz vychádzania alebo získať nový gadget – používate presvedčivé stratégie. Keď diskutujete o hudbe s priateľmi a súhlasíte alebo nesúhlasíte s tým, čo sa týka predností jedného speváka v porovnaní s iným, používate tiež stratégie na presviedčanie.

V skutočnosti, keď sa zapojíte do týchto „hádok“ so svojimi rodičmi a priateľmi, inštinktívne používate staré stratégie na presviedčanie, ktoré boli identifikované grécky filozof Aristoteles pred niekoľkými tisíckami rokov. Aristoteles nazval svoje ingrediencie presviedčaním pátos , logá , a étos .

Presviedčacie taktiky a domáce úlohy

Keď napíšete a výzkumná práca , napísať prejav , alebo sa podieľať na a diskusia , používate aj stratégie presviedčania uvedené vyššie. Prídete s nápadom (tézou) a potom vytvoríte argument, aby ste presvedčili čitateľov, že váš nápad je správny.

Mali by ste sa zoznámiť s pátosom, logami a étosom z dvoch dôvodov: Po prvé, musíte si rozvinúť svoje vlastné zručnosti pri vytváraní dobrého argument aby vás ostatní brali vážne. Po druhé, musíte si rozvinúť schopnosť identifikovať skutočne slabý argument, postoj, tvrdenie alebo pozíciu, keď ho uvidíte alebo počujete.

Logá sú definované

Logos odkazuje na apel na rozum založený na logike. Logické závery pochádzajú z predpokladov a rozhodnutí odvodených z váženia súboru pevných látok fakty a štatistiky . Akademické argumenty (výskumné práce) sa opierajú o logá.

Príkladom argumentu, ktorý sa opiera o logá, je argument, že fajčenie je škodlivé, založené na dôkaze, že „cigarety pri spaľovaní vytvárajú viac ako 7 000 chemikálií. Je známe, že najmenej 69 z týchto chemikálií spôsobuje rakovinu a mnohé sú toxické,“ uvádza American Lung Association. Všimnite si, že vyššie uvedené vyhlásenie používa špecifické čísla. Čísla sú zdravé a logické.

Každodenným príkladom apelovania na logá je argument, že Lady Gaga je populárnejšia ako Justin Bieber, pretože fanúšikovské stránky Gagy nazbierali o 10 miliónov viac fanúšikov na Facebooku ako tie Bieberove. Vašou úlohou ako výskumníka je nájsť štatistiky a ďalšie fakty na podporu svojich tvrdení. Keď to urobíte, oslovíte svoje publikum logikou alebo logami.

Definovaný étos

Pri výskume je dôležitá dôveryhodnosť. Musíte dôverovať svojim zdrojom a vaši čitatelia vám musia dôverovať. Vyššie uvedený príklad týkajúci sa loga obsahoval dva príklady, ktoré boli založené na tvrdých faktoch (číslach). Jeden príklad však pochádza od Americkej asociácie pľúc. Druhá pochádza z fanúšikovských stránok na Facebooku. Mali by ste si položiť otázku: Ktorý z týchto zdrojov je podľa vás dôveryhodnejší?

Ktokoľvek si môže založiť stránku na Facebooku. Lady Gaga môže mať 50 rôznych fanúšikovských stránok a každá stránka môže obsahovať duplicitné „fanúšikovia“. Argument fanúšikovskej stránky pravdepodobne nie je veľmi dobrý (aj keď sa zdá byť logický). Étos sa vzťahuje na dôveryhodnosť osoby, ktorá argumentuje alebo uvádza fakty.

Fakty poskytnuté Americkou asociáciou pľúc sú pravdepodobne presvedčivejšie ako tie, ktoré poskytujú fanúšikovské stránky, keďže Americká asociácia pľúc existuje už viac ako 100 rokov. Na prvý pohľad si môžete myslieť, že vaša dôveryhodnosť je mimo vašej kontroly, pokiaľ ide o predkladanie akademických argumentov, ale to je nesprávne.

Aj keď napíšete akademickú prácu na tému, ktorá je mimo vašej oblasti odbornosti, môžete zvýšiť svoju dôveryhodnosť – pomocou étosu na presviedčanie – tým, že sa ukážete ako profesionál citovaním dôveryhodné zdroje a aby vaše písanie bolo bezchybné a výstižné.

Definovaný patos

Pátos označuje oslovenie človeka ovplyvňovaním jeho emócií. Pátos je zapojený do stratégie presviedčania publika vyvolávaním pocitov prostredníctvom vlastných predstáv. Pátosom apelujete, keď sa snažíte o niečom presvedčiť svojich rodičov. Zvážte toto vyhlásenie:

'Mami, existuje jasný dôkaz, že mobilné telefóny zachraňujú životy v núdzových situáciách.'

Aj keď je toto tvrdenie pravdivé, skutočná sila spočíva v emóciách, ktoré pravdepodobne vyvoláte u svojich rodičov. Ktorá matka by si nepredstavovala pokazené auto, ktoré by trčalo pri rušnej diaľnici, keď si vypočuje toto vyhlásenie?

Emocionálne výzvy sú mimoriadne účinné, ale môžu byť zložité. Môže a nemusí tam byť miesto pre pátos v tvojom výzkumná práca . Môžete napríklad písať argumentačná esej o treste smrti.

V ideálnom prípade by váš príspevok mal obsahovať logický argument. Mali by ste apelovať na logá zahrnutím statiky na podporu vášho názoru, ako sú údaje, ktoré naznačujú, že trest smrti znižuje/neobmedzuje kriminalitu (existuje množstvo výskumov v oboch smeroch).

Apely na emócie používajte s mierou

Pátos môžete použiť aj pri rozhovore s niekým, kto bol svedkom popravy (na strane proti trestu smrti) alebo s niekým, kto našiel uzavretie, keď bol zločinec popravený (na strane za trest smrti). Vo všeobecnosti by však akademické práce mali používať apely na emócie s mierou. Dlhý papier, ktorý je čisto založený na emóciách, sa nepovažuje za veľmi profesionálny.

Aj keď píšete o emocionálne nabitom, sporná otázka ako trest smrti, nemôžete napísať prácu, ktorá je plná emócií a názorov. Učiteľ za takých okolností pravdepodobne pridelí známku, ktorá nevyhovuje, pretože ste neposkytli rozumný (logický) argument.

Zdroj

• Čo je v cigarete? Americká asociácia pľúc,