The Tipping Point od Malcolma Gladwella

Malcolm Gladwell.

Bryan Bedder / Getty Images

Bod zlomu podľa Malcolm Gladwell je kniha o tom, ako malé akcie v správnom čase, na správnom mieste a so správnymi ľuďmi dokážu vytvoriť „bod zlomu“ pre čokoľvek od produktu cez nápad až po trend. Gladwell nie je a sociológ , ale spolieha sa na sociologické štúdie a štúdie z iných disciplín v rámci spoločenských vied pri písaní článkov a kníh, ktoré sú pre širokú verejnosť aj spoločenských vedcov fascinujúce a hodnotné. Podľa Gladwella je „bod zlomu“ „ten magický moment, keď nápad, trend alebo sociálne správanie prekročí prah, prevráti sa a rozšíri sa ako požiar“.

Podľa Gladwella existujú tri premenné, ktoré určujú, či a kedy sa dosiahne bod zlomu pre produkt, nápad alebo jav: zákon niekoľkých, faktor lepkavosti a sila kontextu.

Zákon niekoľkých

Gladwell tvrdí, že „úspech akéhokoľvek druhu sociálnej epidémie do veľkej miery závisí od zapojenia ľudí s konkrétnym a vzácnym súborom sociálnych darov“. Toto je zákon niekoľkých. Existujú tri druhy ľudí, ktorí zodpovedajú tomuto popisu: umelci, konektory a predajcovia.

Mavens sú jednotlivci, ktorí šíria vplyv zdieľaním svojich vedomostí s priateľmi a rodinou. Ich prijatie nápadov a produktov je rešpektované kolegami ako informované rozhodnutia, a preto je veľmi pravdepodobné, že títo kolegovia budú počúvať a prijímať rovnaké názory. Toto je osoba, ktorá spája ľudí s trhom a má na trhu informácie. Maveni nie sú presviedčatelia. Ich motiváciou je skôr vzdelávať a pomáhať druhým.

Konektory pozná veľa ľudí. Svoj vplyv získavajú nie odbornosťou, ale postavením vysoko prepojeného s rôznymi sociálnymi sieťami. Sú to populárni jedinci, okolo ktorých sa ľudia zoskupujú a majú virálnu schopnosť prezentovať a obhajovať nové nápady, produkty a trendy.

Predajcovia sú jednotlivci, ktorí prirodzene disponujú silou presviedčanie . Sú charizmatickí a ich nadšenie srší aj na svojom okolí. Nemusia sa veľmi snažiť presvedčiť ostatných, aby niečomu uverili alebo si niečo kúpili – deje sa to veľmi nenápadne a logicky.

Faktor lepivosti

Ďalším dôležitým faktorom, ktorý zohráva úlohu pri určovaní, či sa trend prevráti alebo nie, je to, čo Gladwell nazýva „faktorom lepivosti“. Faktor lepkavosti je jedinečná vlastnosť, ktorá spôsobuje, že tento fenomén „utkvie“ v mysliach verejnosti a ovplyvňuje ich správanie. Na ilustráciu tejto myšlienky Gladwell diskutuje o vývoji detskej televízie medzi 60. a 200. rokmi, od Sesame Street po Blue's Clues.

Sila kontextu

Tretím kritickým aspektom, ktorý prispieva k bodu zlomu trendu alebo javu, je to, čo Gladwell nazýva „Sila kontextu“. Sila kontextu odkazuje na prostredie alebo historický moment, v ktorom sa trend zavádza. Ak kontext nie je správny, nie je pravdepodobné, že dôjde k bodu zlomu. Gladwell napríklad hovorí o miere kriminality v New Yorku a o tom, ako sa naklonila z dôvodu kontextu. Argumentuje, že sa to stalo preto, lebo mesto začalo odstraňovať graffiti z vlakov metra a obmedzovalo vyhýbanie sa cestovnému. Zmenou kontextu metra klesla kriminalita.

Ako protipól sociológovia odsunuli Gladwellov argument týkajúci sa tohto konkrétneho trendu, pričom citovali množstvo iných sociálno-ekonomické faktory to to pravdepodobne ovplyvnilo. Gladwell v reakcii verejne pripustil, že prikladá príliš veľkú váhu zjednodušenému vysvetleniu.

Príklady

V zostávajúcich kapitolách knihy Gladwell prechádza niekoľkými prípadovými štúdiami, aby ilustroval koncepty a ako fungujú body zlomu. Hovorí o vzostupe a úpadku topánok Airwalk, ako aj o náraste samovrážd medzi dospievajúcimi mužmi v Mikronézii a pretrvávajúcom probléme fajčenia mladistvých v Spojených štátoch.

Ako názorný príklad toho, ako môže fungovať bod zlomu, zvážte históriu Hush Puppies – klasickej americkej semišovej obuvi. Značka mala svoj bod zlomu niekde medzi koncom roka 1994 a začiatkom roku 1995. Do tohto bodu bola značka takmer mŕtva, keďže predaje klesali a obmedzovali sa na predajne a rodinné obchody v malom meste. Keď niekoľko priekopníckych hipsterov v centre Manhattanu začalo opäť nosiť topánky, spustili reťazovú reakciu, ktorá sa rozšírila po Spojených štátoch, čo malo za následok obrovský nárast predaja. Čoskoro ich predávalo každé obchodné centrum v Amerike.