Komponenty podnikateľského plánu

Ako napísať firemnú stratégiu pomocou vzorových plánov

Thomas Barwick/Getty Images

Pokiaľ ide o založenie vlastnej spoločnosti (alebo riadenie niekoho iného), každé podnikanie sa musí rozvíjať a písať dobré podnikateľský plán môžu postupovať pri dosahovaní cieľov spoločnosti, ktoré sa potom môžu použiť na predloženie ponuky investorom alebo na hľadanie komerčných úverov.

Zjednodušene povedané, podnikateľský plán je náčrt cieľov a krokov potrebných na ich dosiahnutie, a hoci nie všetky podniky vyžadujú formálny podnikateľský plán, zostavenie podnikateľského plánu je vo všeobecnosti základným krokom k začatiu vlastného podnikania. čo plánujete urobiť, aby ste rozbehli svoje podnikanie.

Všetky obchodné plány – dokonca aj neformálne náčrty – vyžadujú niekoľko kľúčových komponentov vrátane zhrnutia (vrátane cieľov a kľúčov k úspechu), zhrnutia spoločnosti (vrátane vlastníctva a histórie), sekcie produktov a služieb, sekcie analýzy trhu a stratégie a realizačná sekcia.

Prečo sú obchodné plány dôležité

Pri pohľade na a vzorový podnikateľský plán , je ľahké vidieť, že tieto dokumenty môžu byť dosť zdĺhavé, ale nie všetky obchodné plány musia byť také podrobné ako tento – najmä ak nehľadáte investorov alebo pôžičky . Podnikateľský plán je jednoducho spôsob, ako môže vaše podnikanie zhodnotiť, či by akcie prospeli schopnosti spoločnosti dosiahnuť jej ciele, takže nie je potrebné písať ďalšie podrobnosti, ak nie sú potrebné na organizáciu vášho podnikania.

Napriek tomu by ste mali byť pri zostavovaní svojho podnikateľského plánu tak podrobní, ako je potrebné, pretože každý prvok môže byť veľkým prínosom pre budúce rozhodnutia tým, že načrtne jasné pokyny pre to, čo spoločnosť plánuje dosiahnuť a ako to plánuje dosiahnuť. Dĺžka a obsah týchto plánov teda vychádza z typu podnikania, pre ktorý plán vytvárate.

Malé podniky, ktoré chcú zostať organizované, ťažia z cieľovo-strategickej štruktúry štandardného podnikateľského plánu, zatiaľ čo väčšie podniky alebo tie, ktoré dúfajú v expanziu, môžu úplne zhrnúť každý prvok svojho podnikania, takže investori a agenti úverov lepšie pochopia poslanie tohto podnikania. – a či chcú alebo nechcú investovať.

Úvod do podnikateľského plánu

Či už píšete podnikateľský plán webdizajnu alebo a doučovanie podnikateľského plánu , existuje niekoľko kľúčových komponentov, ktoré musia byť zahrnuté v úvode dokumentu, aby bol plán považovaný za životaschopný, vrátane zhrnutia podnikania a jeho cieľov a kľúčových komponentov, ktoré naznačujú úspech.

Každý podnikateľský plán, veľký alebo malý, by mal začínať zhrnutím, ktoré podrobne popisuje, čo chce spoločnosť dosiahnuť, ako to chce dosiahnuť a prečo je práve tento podnik pre danú prácu ten správny. Zhrnutie je v podstate prehľadom toho, čo bude zahrnuté vo zvyšku dokumentu a malo by inšpirovať investorov, úverových úradníkov alebo potenciálnych obchodných partnerov a klientov, aby chceli byť súčasťou plánu.

Ciele, vyhlásenie o poslaní a „kľúče k úspechu“ sú tiež hlavnými zložkami tejto prvej časti, pretože načrtnú dosiahnuteľné konkrétne ciele, ktoré spoločnosť plánuje dosiahnuť prostredníctvom svojho obchodného modelu. Či už hovoríte „do tretieho roku zvýšime tržby o viac ako 10 miliónov dolárov“ alebo „v budúcom roku zlepšíme obrat zásob na šesť otočení“, tieto ciele a misie by mali byť kvantifikovateľné a dosiahnuteľné.

Sekcia Prehľad spoločnosti

Po spresnení cieľov vášho podnikateľského plánu je čas opísať samotnú spoločnosť, počnúc súhrnom spoločnosti, ktorý zdôrazňuje hlavné úspechy, ako aj problémové oblasti, ktoré je potrebné vyriešiť. Táto časť obsahuje aj zhrnutie vlastníctva spoločnosti, ktoré by malo zahŕňať všetkých investorov alebo akcionárov, ako aj vlastníkov a ľudí, ktorí sa podieľajú na rozhodnutiach manažmentu.

Budete tiež chcieť poskytnúť úplnú históriu spoločnosti, ktorá zahŕňa prirodzenú prekážku vašich doterajších cieľov, ako aj prehľad tržieb a výdavkov za predchádzajúce roky. Budete tiež chcieť uviesť zoznam všetkých nesplatených dlhov a obežných aktív spolu so všetkými trendmi zaznamenanými vo vašom konkrétnom odvetví, ktoré ovplyvňujú vaše finančné a predajné ciele.

Nakoniec by ste mali uviesť umiestnenie a zariadenia spoločnosti, ktoré podrobne uvádzajú kanceláriu alebo pracovný priestor, ktorý sa používa na podnikanie, aký majetok má podnik a ktoré oddelenia sú v súčasnosti súčasťou spoločnosti, pretože súvisia s dosahovaním cieľov spoločnosti.

Sekcia produktov a služieb

Každý úspešný podnik musí mať plán, ako zarobiť peniaze prostredníctvom produktov alebo služieb, ktoré podnik poskytuje; takže dobrý podnikateľský plán musí prirodzene obsahovať časť o modeli hlavných príjmov spoločnosti.

Táto časť by mala začať jasným úvodným prehľadom toho, čo spoločnosť ponúka spotrebiteľom, ako aj hlasom a štýlom, akým sa chce spoločnosť týmto zákazníkom prezentovať – napríklad softvérová spoločnosť by mohla povedať: „Nepredávame len dobré účtovný softvér, zmeníme spôsob, akým vyvažujete svoju šekovú knižku.“

Sekcia produktov a služieb tiež podrobne popisuje konkurenčné porovnania – ako sa táto spoločnosť porovnáva s ostatnými, ktorí ponúkajú rovnaký tovar alebo službu – ako aj technologický výskum, získavanie materiálov a budúce produkty a služby, ktoré spoločnosť plánuje ponúkať, aby pomohla zvýšiť konkurenciu a predaja.

Sekcia Analýza trhu

Aby ste mohli správne naprojektovať, aké tovary a služby by spoločnosť mohla chcieť ponúkať v budúcnosti, do vášho podnikateľského plánu by mala byť zahrnutá aj komplexná časť analýzy trhu. Táto časť presne popisuje, ako dobre sa darí súčasnému trhu v oblasti podnikania vašej spoločnosti, vrátane väčších a menších obáv, ktoré by mohli ovplyvniť vašu schopnosť dosiahnuť vaše ciele v oblasti predaja a príjmu.

Časť začína prehľadom trhu, na ktorý sa vaša spoločnosť zameriava ( demografia ), ako aj odvetvovú analýzu o tom, aké typy podnikov zvyčajne existujú na danom trhu a známych účastníkov, ktorí sú vaším hlavným zdrojom konkurencie v tomto odvetví.

Mali by ste tiež zahrnúť modely distribúcie, konkurencie a nákupu spolu s hlavnými konkurentmi spoločnosti a prehľad štatistických údajov z hĺbkovej analýzy trhu. Týmto spôsobom môžu investori, partneri alebo úveroví pracovníci vidieť, že rozumiete tomu, čo stojí medzi vami a cieľmi vašej spoločnosti: konkurencia a samotný trh.

Sekcia stratégie a implementácie

Nakoniec, každý dobrý podnikateľský plán musí obsahovať časť s podrobnosťami o marketingových, cenových, propagačných a predajných stratégiách spoločnosti – ako aj o tom, ako ich spoločnosť plánuje implementovať a aké predpovede predaja boli objavené ako výsledok týchto plánov.

Úvod k tejto časti by mal obsahovať všeobecný pohľad na stratégiu a jej implementáciu vrátane odrážkových alebo očíslovaných zoznamov cieľov a realizovateľných krokov, ktoré je možné podniknúť na ich dosiahnutie. Vymenovanie cieľov, ako je „zvýraznenie služieb a podpory“ alebo „zameranie sa na cieľové trhy“ a popis toho, ako to bude spoločnosť robiť, ukazuje investorom a obchodným partnerom, že rozumiete trhu a čo je potrebné urobiť, aby sa vaša spoločnosť posunula ďalej. úrovni.

Keď načrtnete každý prvok stratégie vašej spoločnosti, budete chcieť ukončiť obchodný plán prognózami predaja, ktoré podrobne uvádzajú vaše očakávania po implementácii každého prvku samotného obchodného plánu. V podstate táto posledná časť hovorí investorom presne, čo sa dosiahne realizáciou tohto podnikateľského plánu v budúcnosti – alebo im aspoň poskytne predstavu, že ste premýšľali o tom, čo by sa mohlo stať, keby ste plán implementovali.